IT-Vertrieb und SaaS-Leadakquise: Erfolgreich verkaufen in der digitalen Welt
1. Einführung in den IT-Vertrieb
- Überblick über IT-Vertrieb
- Marktanalyse und Zieldefinition
- Leads generieren: Strategien und Methoden
2. Leadgenerierung und Sales Funnel
- Leadgenerierung Techniken
- Sales Funnel: Aufbau und Management
- Kundenbedarfsanalyse: Methoden und Werkzeuge
3. Outbound und Consultative Selling
- Outbound Sales Strategien und Umsetzung
- Consultative Selling: Der Kunde im Mittelpunkt
- Sales Triggers identifizieren und nutzen
4. Sales Automation und digitale Vertriebswerkzeuge
- Einführung in Sales Automation
- CRM-Systeme und deren Automatisierung
- No-Code-Tools für den Sales Prozess
5. Vertragsverhandlungen und Abschluss
- Verhandlungsstrategien
- Vertragsinhalte verstehen und gestalten
- Abschlussstrategien im digitalen Vertrieb
6. Retrospektive und Ausblick
- Kursrückblick und Lernergebnisse
- Implementierung des Gelernten in die Praxis
- Ausblick auf zukünftige Trends im IT-Vertrieb