IT-Vertriebsmanager mit Schwerpunkt auf Pipeline-Management und effiziente Teamstrukturen
1. Grundlagen des IT Vertriebs
- Einführung und Überblick über den IT-Vertrieb
- Der IT Sales-Prozess und seine Akteure
- Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb
2. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management (CRM)
- Umgang mit CRM-Systemen
- CRM-Strategien zur Kundenbindung
3. Pipeline-Management
- Erstellung und Pflege einer effektiven Vertriebspipeline
- Strategien zur Leadgenerierung
- Kundensegmentierung und Targeting
4. Vertriebstechniken
- Grundlagen der Vertriebsmethodik
- Verhandlungstechniken und Verkaufspsychologie
- Wertbasiertes Verkaufen
5. Agile Methoden im Vertrieb
- Einführung in agile Prinzipien im Vertrieb
- Projektplanung und Roadmapping
- Praktische Anwendung von Scrum und Kanban im Vertrieb
6. Leadership im Vertrieb
- Führungskompetenzen für Vertriebsmanager
- Strategisches Denken und Entscheidungsfindung
- Change Management im Vertrieb
7. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Optimierung der Pipeline-Management-Prozesse
- Design Thinking im Vertrieb
8. Abschlussprojekt
- Eigenes Projekt im Bereich Vertriebsstrategie und Pipeline-Management
- Präsentation der Ergebnisse und Erkenntnisse
- Feedback und Reflexion