IT-Vertriebsmanager mit Schwerpunkt auf Sales Performance Management und Kundensegmentierung
1. Einführung in IT-Vertrieb
- Marktanalyse und Bewertung von Vertriebsmöglichkeiten
- Wettbewerbsanalyse im IT-Sektor
- Werteversprechen für unterschiedliche Zielgruppen
2. Sales Performance Management
- Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb
- Monitoring und Analyse der Vertriebsleistung
- Maßnahmen zur Steigerung der Sales Performance
3. Kundensegmentierung und Targeting
- Methoden der Kundensegmentierung
- Zielgruppenanalyse und -ansprache
- Entwicklung von maßgeschneiderten Wertangeboten
4. CRM-Strategien und Automatisierung
- Einführung in Customer Relationship Management
- Nutzung von CRM-Systemen zur Automatisierung
- Strategien zur Kundenbindung und -pflege
5. Vertriebstechniken und Verhandlungsführung
- Wichtige Vertriebsmethoden und -strategien
- Verhandlungstechniken für IT-Vertrieb
- Praktische Übungen zur Verkaufsrhetorik
6. Agile Methoden im Vertrieb
- Einführung in agile Prinzipien für Vertriebsteams
- Anforderungen & Schätzungen im Vertrieb
- Anpassungsfähige Vertriebsstrategien
7. Wertbasierte Verkaufsstrategien
- Konzepte des Value Selling
- Wertbasierte Ansätze in der Angebotsentwicklung
- Präsentation von Wertangeboten
8. Abschlussprojekt im Vertrieb
- Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie
- Präsentation und Diskussion der Ergebnisse
- Feedback und Optimierungsvorschläge