IT-Vertriebsmanager mit Schwerpunkt auf Predictive Analytics und den Grundlagen er Vertriebskampagnen
1. Einführung in den IT-Vertrieb
- Einführung in Customer Relationship Management
- Der IT Sales-Prozess und seine Akteure
- Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb
2. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppe und Werteversprechen
- Einführung in Customer Relationship Management
3. Predictive Analytics für den Vertrieb
- Einführung in Predictive Analytics
- Datenanalyse für Verkaufsprognosen
- Beispiele und Tools für Predictive Analytics im Vertrieb
4. Vertriebsstrategien und CRM
- Entwicklung von Vertriebsstrategien
- Umgang mit CRM Systemen
- CRM Automatisierungen
5. Sales Automation und Prozessoptimierung
- CRM Automatisierungen
- No Code Tools im Sales Prozess
- Prozessanalyse im Vertrieb
6. Social Selling und digitale Vertriebsansätze
- Grundlagen des Social Selling
- Nutzung sozialer Medien für den Vertrieb
- Content-Strategien für Social Selling
7. Verhandlungstechniken und Angebotserstellung
- Angebote verhandeln und erstellen
- Verhandlungstechniken für den IT Vertrieb
- Projekttage: Angebot erstellen und pitchen
8. Transfer & Praxisprojekt
- Validierung der Konzepte im Vertrieb
- Projekttage zur praktischen Umsetzung von Vertriebskampagnen