Technischer Vertrieb: Kommunikationsstrategien für den Erfolg

1. Kommunikationsstrategien im technischen Vertrieb
- Einführung in den technischen Vertrieb
- Vertriebsrhetorik und ihre Bedeutung
- Consultative Selling: Bedürfnisse erkennen und Lösungen anbieten
- Kundentermine meistern: Vorbereitung und Nachbereitung
- Verhandlungsführung: Taktiken und Strategien

2. Effektive Vertriebsprozesse und Performance-Management
- Sales Performance: Kennzahlen und Erfolgsfaktoren
- Change Management im Vertrieb
- Vertriebstraining: Methoden und Best Practices
- Sales Automation: Tools und deren Implementierung
- Examen und Fallstudien aus der Praxis