Pitch-Training für IT-Sales mit Fokus auf Verkaufsverhandlungen
1. Einführung in Pitch-Training
- Ziele und Erwartungen des Kurses
- Die Bedeutung des Pitch-Trainings im IT-Sales
- Grundlagen der Verkaufsverhandlungen
2. Verkaufsverhandlungen und ihre Strategien
- Vorbereitung auf Verkaufsverhandlungen
- Techniken zur effektiven Kommunikation
- Understanding BATNA und ZOPA
3. Value-Based Selling
- Definition und Bedeutung von Value-Based Selling
- Ermittlung der Kundenbedürfnisse
- Strategien zur Wertvermittelung
4. Sales Triggers im IT-Sales
- Identifikation von Sales Triggers
- Implementierung von Trigger-basierten Verkaufsstrategien
- Fallstudien er Trigger-Nutzung
5. Erfolgreich verhandeln
- Techniken des en Verhandelns
- Psychologische Aspekte der Verhandlung
- Rhetorik und Körpersprache
6. Sales Rhetorik
- Die Kunst der Überzeugung
- Rhetorische Mittel im Verkauf
- Präsentationstechniken für Vertriebsprofis
7. Pitchen von Lösungen und Produkten
- Aufbau eines en Pitches
- Praktische Übungen zur Pitch-Präsentation
- Feedback- und Reflexionseinheiten
8. Abschluss und Ausblick
- Zusammenfassung der erlernten Inhalte
- Vorbereitung auf echte Verkaufssituationen
- Zukunftstrends im IT-Sales