Strategien zur Leadgenerierung im SaaS-Vertrieb im digitalen Zeitalter
1. Einführung in den SaaS-Vertrieb
- Was ist SaaS und wie unterscheidet es sich von traditionellen Software-Vertrieb?
- Geschäftsmodelle im E-Commerce
- Der SaaS-Vertriebsprozess: Akteure und Strategien
- KPI-Analyse für den SaaS-Vertrieb
- Retrospektive und Examen
2. Leadgenerierung im digitalen Zeitalter
- Inbound Marketing: Strategien und Taktiken
- Social Selling: Netzwerken und Beziehungsaufbau als Vertriebsstrategie
- Leadquellen auswählen: Die besten Kanäle für SaaS
- Analytik und Tracking von Leads: Wichtige Kennzahlen
- Retrospektive und Examen
3. Sales Automation und Optimierung
- Einführung in Sales Automation: Tools und Techniken
- No-Code-Tools im Sales Prozess nutzen
- Automatisierung in Vertrieb und Marketing: Best Practices
- Gestaltung und Analyse von Sales Funnels
- Retrospektive und Examen
4. Wettbewerbsanalyse und Marktstrategien
- Wettbewerbsanalyse: Tools und Methoden
- Zielgruppenanalyse und Werteversprechen entwickeln
- Positionierung im Markt: USP für SaaS-Produkte
- Strategische Planung und Roadmapping für den SaaS-Vertrieb
- Retrospektive und Examen
5. Abschlussprojekt: Vertriebsstrategie entwickeln
- Eigenes Projekt im Bereich SaaS-Vertrieb erstellen
- Entwicklung einer maßgeschneiderten Vertriebsstrategie
- Marktanalyse und KPI-Implementierung
- Präsentation des Projekts vor einem Prüfungskomitee
- Feedback und Auswertung