Sales Consultant mit Grundlagen in Digital Twin-Technologien für den Vertrieb
1. Einführung in Digital Twin-Technologien
- Definition und Konzept des Digital Twin
- Anwendungsfelder im Vertrieb
- Vorteile der Nutzung von Digital Twins
2. Marktanalyse und Value Proposition
- Wettbewerbsanalyse im Kontext von Digital Twins
- Zielgruppenidentifikation und Werteversprechen
- Erstellung eines Market Value Canvas
3. Sales und CRM im digitalen Zeitalter
- Einführung in Customer Relationship Management
- CRM-Systeme und deren Integration mit Digital Twins
- Vertriebsstrategien für den digitalen Vertrieb
4. Agile Methoden im Vertrieb
- Agile Methoden (Scrum & Kanban) im Vertriebsprozess
- Change Management und agile Führungsprinzipien
- OKRs im Vertriebsteam
5. Validierung und Entscheidungsfindung
- Entscheidungs-Frameworks für den Vertrieb
- Validierung von Kundenbedürfnissen durch Digital Twins
- Buy or Build-Strategien
6. Technische Grundlagen von Softwareprodukten
- Elemente digitaler Produkte im Kontext von Digital Twins
- Produktentwicklungsprozess und dessen Akteure
- Wichtige Produktkennzahlen und deren Bedeutung
7. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Einsatz von Design Thinking im Vertrieb
- Optimierung von Vertriebsprozessen durch Digital Twins
8. Abschlussprojekt - Der digitale Sales Consultant
- Eigenes Projekt im Bereich Digital Twin und Vertrieb
- Integration von Tool-Nutzung, Validierungen und Marktanalysen
- Präsentation der Ergebnisse vor einem Fachpublikum