Sales Manager und Verhandlungstechniken: HubSpot & Zoom
1. Einführung in Sales Management und Verhandlungstechniken: Definition und Bedeutung von Sales Management im Unternehmenskontext, Überblick über die verschiedenen Vertriebskanäle und deren Besonderheiten, Grundlagen der Verhandlungstechniken und deren Relevanz im Vertrieb
2. Verkaufstechniken für den digitalen Raum mit HubSpot: Einsatz von HubSpot für Lead-Generierung und -Management, Erstellung von Buyer Personas zur gezielten Ansprache, Nutzung von HubSpot-Tools für effektive E-Mail-Kampagnen
3. Effektive Verhandlungsstrategien in Zoom-Meetings: Vorbereitung und Strukturierung von Verhandlungen in virtuellen Meetings, Techniken zur Steigerung der Verhandlungsführung in Zoom, Umgang mit Einwänden und Widerständen in digitalen Gesprächen
4. Praktische Anwendung von Verhandlungstechniken: Fallstudien zu en Verhandlungen im Vertrieb, Rollenspiele zur praktischen Übung von Verhandlungsszenarien, Feedback-Runden zur Verbesserung der persönlichen Verhandlungsführung
5. Fortgeschrittene Verhandlungstechniken und Psychologie: Einsatz von psychologischen Prinzipien in Verhandlungen, Fortgeschrittene Taktiken zur Einflussnahme und Überzeugung, Strategien zur Analyse und Anpassung der eigenen Verhandlungsposition
6. Integration von HubSpot in die Verkaufsstrategie: Entwicklung einer integrierten Verkaufsstrategie unter Verwendung von HubSpot, Verknüpfung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten für maximale Effektivität, Optimierung von Sales-Funnels durch HubSpot-Analytics
7. Messung des Verkaufserfolgs und der Verhandlungseffizienz: Festlegung und Analyse von KPIs für den Vertrieb, Methoden zur Erfolgsmessung von Verhandlungsergebnissen, Einsatz von HubSpot zur Datenanalyse und Reporting
8. Praxisprojekt: Verkaufsstrategie mit HubSpot und Zoom: Entwicklung und Präsentation einer vollständigen Verkaufsstrategie, Durchführung von Rollenspielen und Verhandlungen in Zoom, Feedback und Verbesserungsvorschläge aus der Gruppe
9. Reflexion und Transfer der Lerninhalte in die Praxis: Identifikation persönlicher Stärken und Schwächen im Vertrieb, Erarbeitung eines individuellen Entwicklungsplans für den Vertrieb, Diskussion über zukünftige Trends im Sales Management und Verhandlungen