Sales Training: Optimierung Ihrer Vertriebskompetenzen
1. Einführung in den Vertrieb
- Vertriebsschulung: Grundlagen und Ziele
- Einführung in den Sales-Funnel
- Vertriebskompetenzen: Leistungsanforderungen
- Overcoming Sales Objections
2. Performance Management im Vertrieb
- Leistungsziele setzen und messen
- KPIs im Vertrieb
- s Nachfassen: Techniken und Strategien
3. Neuro-Linguistische Programmierung (NLP) im Vertrieb
- Grundlagen der NLP
- Anwendung von NLP-Techniken im Verkaufsprozess
- Verhandlung und Einflussnahme mit NLP
4. Consultative Selling
- Bedarfsermittlung und Kundeninteraktion
- Frage- und Zuhörtechniken
- Verkauf durch Beratung: Umsetzung und Best Practices
5. Solution Selling
- Das Solution Selling Modells
- Integration in den Sales-Funnel
- Kundenspezifische Lösungen entwickeln
6. Kundentermine meistern
- Vorbereitung auf Kundentermine
- Methoden der Gesprächsführung
- Abschlussstrategien im Verkauf
7. Sales Coaching
- Die Rolle des Sales Coachs
- Praktiken des Peer-Coachings im Vertrieb
- Kontinuierliche Weiterbildung im Vertriebsteam
8. Onboarding in SaaS-Produkte
- Einführung neuer Kunden in SaaS-Angebote
- Erstellung eines Onboarding-Plans
- Best Practices für ein es Onboarding
9. Abschluss über Verkaufsstrategien
- Entwicklung einer individuellen Verkaufsstrategie
- Abschlusspräsentationen und Feedback-Methoden
- Praxisübungen und Rollenspiele