Solution Sales Manager mit grundlegenden Kenntnissen im Innovationsmanagement für den Vertrieb
1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Markt- und Wettbewerbsanalyse verstehen
- Zielgruppen definieren und Werteversprechen entwickeln
- Einführung in Customer Relationship Management
2. Agile Methoden und Führungsprinzipien
- Agile Methoden wie Scrum und Kanban erlernen
- Führungsstile und Change Management
- Ziele mit OKRs (Objectives and Key Results) verwalten
3. Design Thinking
- Einführung in Design Thinking und seine Prinzipien
- Ideation und Prototyping Techniken kennenlernen
- Projektarbeit mit Usability Tests und Research Reports
4. Marktanalyse und Value Proposition
- Marktanalyse durchführen und Wettbewerbsfaktoren berücksichtigen
- Werteversprechen formulieren und testen
- Praktische Übungen zur Zielgruppenbestimmung
5. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management-Systeme
- Vertriebsstrategien umsetzen
- Einbindung von CRM-Automatisierungen
6. Leadership im Vertrieb
- Grundlagen der Führung im Vertriebsumfeld
- Entscheidungsprozesse und Change Management
- Führungsstrategien zur Steigerung der Vertriebseffektivität
7. SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- Vertriebsstrategien für SaaS-Produkte entwickeln
- Techniken für Outbound Messaging und Cold Calling anwenden
- Kundengespräche professionell führen und nachfassen
8. Validierung und Entscheidungsfindung
- Entscheidungsfindungs-Frameworks kennenlernen
- Validierung von Ideen und Konzepten im Vertrieb
- Buy or Build Strategien für Vertriebslösungen