Solution Sales Manager und Account-Based Marketing (ABM): Basics in Vertriebskampagnen

Solution Sales Manager und Account-Based Marketing mit einem Fokus auf die Grundlagen von Vertriebskampagnen

1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Einführung in den Kurs und die Wettbewerbsanalyse
- Identifikation von Zielgruppen und Gestaltung von Werteversprechen
- Einführung in Customer Relationship Management (CRM)

2. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management
- Effektiver Umgang mit CRM-Systemen
- Vertriebsstrategien und Automatisierungen

3. Marktanalyse und Value Proposition
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Erarbeitung von Zielgruppen und Werteversprechen
- Projekttage zur praktischen Umsetzung der Value Proposition

4. Vertriebstechniken
- Grundlagen der Vertriebsmethodik
- Kundengewinnung und -bindung
- Verhandlungstechniken und Verkaufspsychologie

5. Account-Based Marketing (ABM)
- Einführung in das Konzept des Account-Based Marketing
- Strategien zur Ansprache und Bindung von Schlüsselkunden
- Kampagnenplanung für ABM

6. Social Selling
- Grundlagen des Social Selling und dessen Bedeutung im modernen Vertrieb
- Aufbau und Pflege von Online-Beziehungen
- Content-Strategien für effektives Social Selling

7. Value Selling
- Konzepte des Value Selling im Vertrieb
- Wertbasierte Verkaufsstrategien entwickeln
- Präsentation und Argumentation von Wertangeboten

8. Umsetzung von Vertriebskampagnen
- Planung und Durchführung von Vertriebskampagnen
- Messung und Analyse von Kampagnenergebnissen
- Anpassung von Strategien basierend auf Feedback und Performance