Solution Sales Manager mit Schwerpunkt auf Datenanalysen und CRM-Strategien
1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Einführung in die Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppenbestimmung und Werteversprechen
- Einführung in Customer Relationship Management (CRM)
2. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM-Systemen
- Vertriebsstrategien und CRM-Automatisierungen
3. Datenanalyse für Produktmanagement
- Einführung in die Methoden der Datenanalyse
- Nutzung von Daten zur Produktoptimierung
- Visualisierung und Reporting von Daten
4. CRM Strategien
- Entwicklung von effektiven CRM-Strategien
- CRM-Systeme und ihre Anwendung
- Datenmanagement im CRM-Kontext
5. Erfolgreich bewerben in der IT
- Bewerbungsvorbereitung für Vertriebspositionen
- Simulieren von Vorstellungsgesprächen
- Erstellen eines professionellen Portfolios
6. Leadership im Vertrieb
- Führungskompetenzen im Vertrieb
- Change Management und Anpassungsstrategien
- Zielmanagement im Vertrieb
7. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Anwendung von Design Thinking im Vertrieb
- Optimierung von Verkaufsprozessen
8. Abschlussprojekt
- Eigenes Projekt im Bereich CRM-Strategien
- Präsentation der Projektergebnisse
- Reflexion und Feedback zu den Projekten