Solution Sales Manager: Verhandlungstechniken mit Pipedrive
1. Einführung in Solution Sales Management: Definition und Bedeutung von Solution Sales Management, Unterschiede zwischen Produkt- und Lösungsverkauf, Rollen und Verantwortlichkeiten eines Solution Sales Managers
2. Verhandlungstechniken im Verkaufsprozess: Wichtige Verhandlungstechniken für Sales Manager, Die Bedeutung von aktiver Zuhörfähigkeit, Strategien zur Handhabung schwieriger Verhandlungen
3. Pipedrive für effektives Verhandeln nutzen: Einrichtung und Nutzung von Pipedrive für Verhandlungen, Verwendung von Pipedrive zur Nachverfolgung von Verhandlungsergebnissen, Integration von Pipedrive mit anderen Tools zur Verkaufsoptimierung
4. Praktische Umsetzung von Verhandlungstechniken: Fallstudien er Verhandlungen mit Pipedrive, Rollenspiele zur Simulation von Verkaufsgesprächen, Übungen zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten
5. Fortgeschrittene Verhandlungstechniken: Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung, Techniken zur Beeinflussung und Überzeugung des Gegenübers, Kreative Lösungsansätze in Verhandlungen entwickeln
6. Erfolgsmessung und KPIs im Solution Sales: Wichtige KPIs zur Bewertung von Verhandlungsergebnissen, Methoden zur Analyse von Verkaufsdaten in Pipedrive, Optimierung von Verkaufsstrategien basierend auf Analyseergebnissen
7. Praxisprojekt: Verhandlungsstrategie entwickeln: Entwicklung einer individuellen Verhandlungsstrategie mit Pipedrive, Präsentation der Strategie vor der Gruppe, Feedback und Optimierung der entwickelten Strategien
8. Transfer und Reflexion der gelernten Inhalte: Übertragung der erlernten Verhandlungstechniken in die Praxis, Reflexion über persönliche Lernergebnisse und Herausforderungen, Planung der nächsten Schritte zur kontinuierlichen Verbesserung