Solution Sales Manager - Vertiefung in Account-Planung sowie Automatisierung von Vertriebsprozessen

Solution Sales Manager mit Schwerpunkt auf Account-Planung und der Automatisierung von Vertriebsprozessen

1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Markt- und Wettbewerbsanalyse verstehen
- Zielgruppe und Werteversprechen definieren
- Einführung in Customer Relationship Management

2. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM Systemen
- Vertriebsstrategien und ihre Umsetzung

3. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Anwendung von Design Thinking im Vertrieb
- Optimierung bestehender Vertriebsmethoden

4. Sales Automation
- Einführung in CRM Automatisierungen
- Nutzung von No Code Tools im Sales Prozess
- Automatisierung von Lead-Management

5. Portfolio-Management
- Grundlagen des Portfolio-Managements
- Bewertung und Priorisierung von Vertriebsprojekten
- Ressourcenmanagement im Vertrieb

6. Vertriebstechniken
- Kundengewinnung und -bindung effektiv gestalten
- Verhandlungstechniken und Verkaufspsychologie
- Entwicklung von wertbasierten Verkaufsstrategien

7. Leadership im Vertrieb
- Führungskompetenzen für Sales Manager entwickeln
- OKRs im Vertrieb einsetzen
- Change Management im Vertriebsumfeld

8. Abschlussprojekt
- Eigenes Projekt im Bereich Vertriebsstrategie gestalten
- Präsentation der Ergebnisse und Reflexion
- Integration von erlernten Konzepten in die Praxis