Solution Sales Manager mit Schwerpunkt auf Verhandlungsführung und agilen Methoden
1. Einführung in agile Methoden
- Grundlagen agiler Prinzipien und deren Anwendung
- Vergleich zwischen agilen und traditionellen Methoden
- Teamrollen und Verantwortlichkeiten im agilen Kontext
2. Verhandlungen im Vertrieb
- Strategien für e Verhandlungen
- Erstellung und Präsentation von Angeboten
- Rhetorik und Argumentationstechniken
3. Agile Methoden und Projektmanagement
- Planung unter Anwendung agiler Methoden
- Schätzung und Priorisierung von Anforderungen
- MVP Definition und Umsetzung in Projekten
4. Sales Automation
- Grundlagen der CRM Automatisierung
- Nutzung von No Code Tools im Vertrieb
- Effizienzsteigerung durch automatisierte Prozesse
5. Leadership im Vertrieb
- Führungsstrategien und Motivation
- Change Management im Vertrieb
- OKRs für Vertriebsziele
6. Marktanalyse und Value Proposition
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Entwicklung und Validierung von Wertversprechen
- Praktische Projekttage zur Zielgruppenbestimmung
7. Kundenbeziehungsmanagement
- Einführung in Customer Relationship Management
- Effektiver Umgang mit CRM-Systemen
- Entwicklung von CRM-Strategien
8. Abschlussprojekt: Vertriebsstrategie
- Praktisches Projekt zur Anwendung erlernter Inhalte
- Präsentation der Ergebnisse und Feedback
- Integration von agilen und Verkaufsansätzen