Technische Produktentwicklung im Verkauf - Ein ganzheitlicher Ansatz
1. Einführung in den technischen Vertrieb
- Grundlagen des technischen Vertriebs
- Vertriebsstrategien und deren Ziele
- Rollen im technischen Vertrieb
- Exkurs: Marktanalyse im Vertrieb
2. Produktentwicklung im technischen Kontext
- Produktenwicklung Prozess
- Phasen der Produktentwicklung
- Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Entwicklung
- Fallstudien zu en Produkteinführungen
3. Technische Produktkennzahlen und deren Bedeutung
- Wichtige technische Kennzahlen verstehen
- Messung und Analyse von Produktdaten
- Technische Produktkennzahlen in der Vertriebsstrategie
- Bedeutung von KPIs im Vertrieb
4. Design Thinking im Vertrieb
- Einführung in Design Thinking
- Kundenorientierte Problemlösungen
- Methoden und Werkzeuge im Design Thinking
- Praxisbeispiele zur Implementierung
5. Prozessmodellierung im technischen Vertrieb
- Einführung in BPMN
- Modellieren von Vertriebsprozessen
- Optimierung von Prozessen durch BPMN
- Tools für die Prozessvisualisierung
6. Verkaufstrainings und Vertriebsstrategien
- Verkaufstechniken im technischen Vertrieb
- Kundengespräche führen
- Verhandlungsstrategien und Abschluss
- Retrospektive und Feedbackrunden