Technische Grundlagen im Software-Vertrieb
1. Technischer Vertrieb und SaaS-Modelle
- Einführung in den technischen Vertrieb
- Überblick über Software-as-a-Service (SaaS)
- Unterschiede zwischen SaaS und traditionellen Software-Modellen
- Vertriebsstrategien im SaaS-Bereich
- Praktische Übungen: Glaubwürdigkeit im SaaS-Vertrieb aufbauen
2. KPI-Analyse und Produktkennzahlen
- Bedeutung von KPI im Vertrieb
- Identifikation wichtiger Produktkennzahlen
- Analyse und Reporting von KPIs
- Fallstudien: KPI-Analysen im SaaS-Vertrieb
- Projekttage: Erstellung eines KPI-Reports
3. Automatisierung und agile Methoden im Vertrieb
- Einführung in Vertriebsautomatisierung
- No-Code-Tools für die Automation im Vertrieb
- Agile Methoden im Vertrieb anwenden
- Design Thinking für Vertriebsprozesse
- Praktische Anwendung: Agile Techniken im Vertriebsteam
4. Abschlussprojekt: Sales Strategie entwickeln
- Entwicklung einer Vertriebstrategie für ein SaaS-Produkt
- Implementation und Evaluation der Strategien
- Präsentation der Ergebnisse vor der Gruppe
- Feedback-Runde und Retrospektive