Vertriebstechniken für Software-Entwicklungsprozesse
1. Einführung in den technischen Vertrieb
- Grundlagen des technischen Vertriebs
- Verschiedene Vertriebsmodelle
- Market Value Canvas
2. Produktentwicklungsprozess verstehen
- Der Produktentwicklungsprozess
- Technische Kennzahlen für den Vertrieb
- SaaS und seine Bedeutung im Vertrieb
3. Key Performance Indicators (KPI) im Vertrieb
- Definition und Bedeutung von KPIs
- Analyse der Vertriebsperformance
- Wichtige Kennzahlen für SaaS-Produkte
4. Customer Relationship Management (CRM) Systeme
- Verwendung von CRM-Systemen im Vertrieb
- Automatisierung im CRM
- Schnittstellen zu anderen Systemen
5. Sales Automation
- Strategien zur Automatisierung
- No-Code-Tools im Vertrieb
- Einführung in Syntinels und deren Anwendung
6. Produktwissen und Marktanalyse
- Produktkenntnisse für den Vertrieb
- Wettbewerbsanalyse und Differenzierung
- Zielgruppenanalyse
7. Prozessanalyse im Vertrieb
- Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen
- Design Thinking im Vertrieb
- Agile Methoden zur Prozessverbesserung
8. Vertriebskommunikation
- Kundengespräche führen
- Techniken für effektives Nachfassen
- Angebote erstellen und präsentieren
9. Abschlussprojekt
- Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie
- Präsentation des Projekts vor einem Prüfungskomitee
- Zusammenfassung der gelernten Inhalte