r Technischer Vertrieb mit Fokus auf SaaS-Consulting
1. Einführung in den IT-Consulting Vertrieb
- Grundlagen des IT-Consulting
- SaaS-Vertrieb: Definition und Merkmale
- Überblick über den IT-Vertrieb und relevante Akteure
- Vertriebsschulung: Strategien und Techniken
- Sales Automation im SaaS-Vertrieb
2. Solution Selling und Verkaufsverhandlungen
- Principles of Solution Selling
- Sales Rhetorik: Technik und Anwendung
- Verhandlungsstrategien für SaaS-Angebote
- Projekttage: Üben von Verkaufsverhandlungen
- s Nachfassen und Kundenbindung
3. Analyse und Optimierung von Vertriebskampagnen
- Wettbewerbsanalyse im SaaS-Markt
- Individuelle Bedarfsanalyse und Zielgruppen
- SaaS-Angebote anpassen und optimieren
- Automatisierung von Vertriebskampagnen
- Projekttage: Optimierung von Verkaufskampagnen
4. Praktische Anwendung und Abschlussprojekt
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie für ein SaaS-Produkt
- Markatanalyse, Sales Pipeline und CRM-Automatisierung
- Präsentation der Ergebnisse vor einem Prüfungskomitee
- Retrospektive und Feedback zur Weiterbildung
- Networking-Möglichkeiten im IT-Vertrieb