Technischer Vertrieb mit Fokus auf Softwareprodukte und deren Marktfähigkeit
1. Einführung in den technischen Vertrieb
- Definition des technischen Vertriebs
- Vertrieb von Softwareprodukten
- Überblick über den SaaS-Markt
- Rolle des Vertriebs im Produktentwicklungsprozess
2. Software-as-a-Service (SaaS)
- Eigenschaften von SaaS-Lösungen
- Vorteile und Herausforderungen von SaaS
- Preismodell und Umsatzströme
- Technische Aspekte der Bereitstellung
3. Produktentwicklungsprozesse
- Phasen der Produktentwicklung
- Zusammenarbeit zwischen Entwicklung und Vertrieb
- Technologische Trends und deren Einfluss
- Projekttage: Entwicklungsprozesse verstehen
4. Technische Produktkennzahlen
- Wichtige KPIs für Softwareprodukte
- Evaluation der Produktleistung
- Nutzerakzeptanz und Feedbackanalyse
- Projekttage: KPI-Entwicklung
5. Marktanalyse
- Marktforschungstechniken
- Identifikation von Ziel- und Nischenmärkten
- Datenanalyse und Entscheidungsfindung
- Projekttage: Marktanalyse durchführen
6. Wettbewerbsanalyse
- Analyse von Mitbewerbern
- Identifikation von Wettbewerbsvorteilen
- SWOT-Analyse für Softwareprodukte
- Projekttage: Wettbewerbsanalyse erstellen
7. KPI-Analyse im Vertrieb
- Festlegung von Vertriebs-KPIs
- Überwachung der Vertriebsperformance
- Datenvisualisierung und Dashboards
- Projekttage: KPI-Tracking entwickeln
8. Entwicklung einer Value Proposition
- Was ist eine Value Proposition?
- Techniken zur Entwicklung von Wertversprechen
- Anpassung an Kundenbedürfnisse
- Projekttage: Value Proposition erarbeiten
9. Praxis und Abschlussprojekt
- Anwendung der erlernten Inhalte
- Entwicklung einer Verkaufsstrategie
- Präsentation der Projektarbeit
- Feedbackrunde und Abschluss