Verkaufstechniken im IT-Bereich: Erweiterung und Optimierung
1. Einführung in den IT-Vertrieb
- Einführung in die Weiterbildung
- Vertriebstechniken im IT-Bereich
- Überblick über den Verkaufsprozess
2. Vertriebstraining
- Verkaufsgespräche führen
- Verkaufstechniken und Strategien
- Rollenspiele und Simulationen
3. Sales Automation
- Einführung in Sales Automation
- Tools und Technologien zur Automatisierung
- Effizienzsteigerung durch Automatisierung
4. Value Proposition
- Werteversprechen verstehen und formulieren
- Zielgruppenanalyse
- Entwicklung von USP (Unique Selling Proposition)
5. Consultative Selling
- Bedarfsermittlung bei Kunden
- Kunden als Partner betrachten
- Langfristige Beziehungen aufbauen
6. Technischer Vertrieb
- Technische Produkte vertreiben
- Gut informiert sein über technische Aspekte
- Technische Details verständlich kommunizieren
7. Pitch-Training
- Erstellung und Präsentation eines Sales Pitch
- Überzeugende Argumentationstechniken
- Umgang mit Einwänden
8. CRM Automatisierungen
- Einführung in CRM-Systeme
- Automatisierung im CRM
- Optimierung des Kundendatenmanagements
9. Sales Enablement
- Sicherstellen der Verkaufsbereitschaft
- Ressourcen für Vertriebsteams bereitstellen
- Schulung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter
10. Vertriebskampagnen-Optimierung
- Planung und Durchführung von Vertriebskampagnen
- Analyse des Kampagnenerfolgs
- Anpassung der Strategien basierend auf Ergebnissen
11. Change Management
- Veränderungsprozesse im Vertrieb verstehen
- Einführung neuer Technologien und Strategien
- Umgang mit Widerständen
12. Abschluss und Zusammenfassung
- Reflexion der gelernten Inhalte
- Ausblick auf die Anwendung im Berufsleben
- Vernetzung und Austausch von Erfahrungen