Techniken und Best Practices für e Vertragsverhandlungen
1. Einführung in Vertragsverhandlungen
- Definition und Bedeutung von Vertragsverhandlungen
- Überblick über Verkaufsverhandlungen
- Wichtigkeit der Verhandlungsführung
- Einführung in Verhandlungstechniken
2. Grundlagen der Verhandlungsstrategien
- Erklärung von BATNA und WATNA
- Bestimmung von ZOPA
- Strategien zur Positionierung
- Verhandlungstechniken im Detail
3. Vertragsmanagement
- Überblick über Vertragsarten
- Prozesse im Vertragsmanagement
- Wichtige Aspekte bei der Vertragsverhandlung
- Fallstudien zu Vertragsmanagement
4. Change Management in Verhandlungen
- Grundlagen des Change Managements
- Einfluss von Veränderungen auf Verhandlungen
- Strategien zur Handhabung von Veränderungen
- Fallbeispiele aus der Praxis
5. Verhandeln im IT-Consulting
- Spezifika von IT-Consulting-Verhandlungen
- Best Practices aus der Branche
- Techniken zur Verbesserung der Verhandlungsleistung
- Entwicklung von Angeboten im IT-Consulting
6. IT-Business Development und Vertragsverhandlungen
- Überblick über IT-Business Development
- Verhandlungen im Kontext von Business Development
- Strategien zur Ausweitung von Geschäftsmöglichkeiten
- CRM-Integration in Verhandlungen
7. Consulting Sales
- Verkaufstechniken für Consulting-Dienstleistungen
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
- Techniken zur Systematisierung von Verkaufsprozessen
- Rhetorik in Verkaufsgesprächen
8. Abschluss und Anwendung der erlernten Techniken
- Zusammenfassung der gelernten Inhalte
- Entwicklung eines eigenen Verhandlungsplans
- Bewerbung der Techniken in simulierten Verhandlungsszenarien
- Feedback und Reflexion über den Lernprozess