Das Strategische Account Management mit KI verbindet betriebswirtschaftliche Expertise mit künstlicher Intelligenz zur Optimierung von Kundenbeziehungen. Der Account Manager analysiert mittels KI-Technologien Kundendaten, identifiziert Geschäftspotenziale und entwickelt datenbasierte Vertriebsstrategien. Er implementiert automatisierte Prozesse zur Kundenbindung, überwacht KI-gestützte Verkaufsprognosen und leitet strategische Entscheidungen ab. Zudem orchestriert er die Integration von KI-Tools in bestehende CRM-Systeme und schult Vertriebsteams im Umgang mit diesen Technologien. Die Rolle erfordert sowohl tiefgreifendes Verständnis von KI-Anwendungen als auch fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse.

Data-Driven Sales & KI-gestützter IT-Vertrieb - Der Vertrieb der Zukunft

• KI verändert den Vertrieb - Technologien & Visionen - Zukunftsorientierter Verkauf mit Daten & Automatisierung
• Verkaufsdaten strategisch analysieren - CRM & Machine Learning für vertriebliche Wirkung
• Intelligente Kundengewinnung durch KI - Automatisierung & Personalisierung im Verkaufsprozess
• Echtzeitdaten als Entscheidungsgrundlage - KI für Verkaufsprognosen & Sprachsteuerung nutzen
• CRM-Systeme smart verknüpfen mit KI - Dynamische Preisgestaltung & automatisierte Vertriebswege
• KI-Projekte im Sales erfolgreich umsetzen - Change & Datenschutz als Erfolgsfaktoren
• Vertriebsleistung mit Daten messbar machen - Optimierung durch KI-gestütztes Monitoring

Betriebliches Wirtschaften - BWL-Grundlagen für Produktionsleitung und operative Führungskräfte

• Unternehmensführung und strategische Ausrichtung
• Strategische Analyse- und Planungsinstrumente
• Portfolio- und Performance-Management
• Organisationsstrukturen und Prozessmanagement
• Produktionsplanung und Fertigungssteuerung
• Supply Chain Management und Materialwirtschaft nach ISO 55000ff
• Finanzmanagement und Controlling für Produktionsleiter

Unternehmensführung 5.0 - Zukunftsorientierte Führung, Innovation und nachhaltige Steuerung industrieller Wertschöpfung

• Unternehmensführung 5.0 - Paradigmenwechsel zu digitaler und nachhaltiger Führung
• Strategische Unternehmensplanung und Analysemethoden
• Controlling, Risikomanagement und rechtliche Compliance nach Handelsgesetzbuch und Datenschutz-Grundverordnung
• Entscheidungstechniken und agile Managementmethoden
• Prozessoptimierung und Benchmarking nach ISO 9001
• Strategieentwicklung 5.0 - Integration von Innovation, Digitalisierung und Nachhaltigkeit

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