Inhalte:
den konkreten Bedarf des Kunden und seine Wünsche feststellen,
den Wert ihrer Dienstleistung und der Problemlösung vermitteln,
ihre Zeit zukünftig in Kunden investieren, die sich ihre Dienstleistung auch leisten können,
für beide Seiten die Bedingungen der Zufriedenheit abstimmen,
Aufträge statt Angebot schreiben.
Ziele:
eingefahrene Denkschienen verlassen
neue Möglichkeiten entdecken
von der Optionsvielfalt profitieren
Verhandlungsfähigkeit stärken
Zeit und Reibungsverluste drastisch reduzieren
Erfolgsquoten erhöhen
Aufträge statt Angebote
Durchschnittlich 10 - 15% mehr Umsatz in 6 Monaten