Persönliche Überzeugungskraft ist eine der zentralen Fähigkeiten für langfristigen Verkaufserfolg. Das richtige Produkt oder die perfekte Dienstleistung alleine reicht nicht aus, um Kundinnen und Kunden zum Abschluss zu bewegen.
Trainieren Sie ihr überzeugendes und selbstsicheres Auftreten im Verkauf, das gerade in Einwand- und Verhandlungssituationen oft auf die Probe gestellt wird. Sie erhalten im Seminar praxiserprobte Techniken für den Einsatz in Verkaufs- und Verhandlungssituationen. Zusätzlich trainieren Sie im Seminar herausfordernde Verkaufssituationen und erhalten Feedback zur Weiterentwicklung Ihrer persönlichen Überzeugungs- und Kommunikationskompetenz.
Ablauf von Verkaufsgesprächen
Erster Eindruck und Gesprächseinstieg bewusst gestalten
Persönliche Überzeugungskraft: Erfolgsfaktoren, Training und wirksamer Einsatz im Verkaufsgespräch
Praxiserprobte Kommunikationstechniken für Bedarfsermittlung und Verhandlung
Kundenbedarf und -nutzen präzise ermitteln
Konstruktiv und professionell mit Einwand- und Verhandlungssituationen umgehen
Training herausfordernder Verkaufssituationen
Feedback zur Weiterentwicklung der persönlichen Überzeugungs- und Kommunikationsfähigkeit