Sales Automation für moderne Vertriebstechniken
1. Einführung in die Automatisierung im Vertrieb
- Definition und Bedeutung der Automatisierung im Vertrieb
- Überblick über Vertriebstrends und digitale Transformation
- Fallstudien er Vertriebautomatisierungen
2. No-Code-Tools im Vertrieb
- Einführung in No-Code-Tools
- Anwendungsbeispiele: CRM Automatisierung ohne Programmierung
- Praktische Übungen zur Nutzung von No-Code-Tools
3. Sales Automation Strategien
- Überblick über Sales Automation-Techniken
- Automatisierung des Verkaufsprozesses
- Tools zur Automatisierung von Follow-Ups und Kundenkommunikation
4. CRM Automatisierungen
- Einführung in CRM-Systeme
- Implementierung von Automatisierungsfunktionen in CRM
- Messung und Analyse der Erfolgskennzahlen
5. Sales Enablement
- Definition und Bedeutung von Sales Enablement
- Techniken zur Unterstützung des Vertriebsteams
- Nutzung von Automatisierung zur Verbesserung der Vertriebsleistung
6. Digital Sales und Kundenakquise
- Strategien für digitalen Vertrieb
- Leadgenerierung durch digitale Kanäle
- Automatisierung von Sales Funnels
7. Wichtige Produkt-Kennzahlen (KPIs) für den Vertrieb
- Identifikation und Definition zentraler KPIs
- Verwendung von KPIs zur Leistungssteigerung
- Analyse von KPIs zur Optimierung des Verkaufsprozesses
8. Design von Verkaufsprozessen
- Best Practices für Sales Process Design
- Integration von Automatisierung in Verkaufsprozesse
- Evaluierung und Anpassung von Sales Funnel Modellen