Von der Marktanalyse bis zur Umsetzung: Digital Sales Strategien
1. Einführung in digitale Verkaufsstrategien
- Definition von Digital Sales
- Überblick über digitale Vertriebskanäle
- Trends im digitalen Verkauf
- Brandschutz durch digitale Strategien
2. Marktanalyse und Geschäftsumfeld
- Methoden der Marktanalyse
- Analysetools und -techniken
- Identifizierung von Marktchancen
- Erhebung und Auswertung von Marktdaten
3. Wettbewerbsanalyse
- Techniken der Wettbewerbsanalyse
- Identifizierung von Hauptwettbewerbern
- Bewertung von Wettbewerbsstrategien
- Positionierung im Markt
4. SWOT-Analyse im Verkauf
- Vorstellung der SWOT-Analyse
- Identifikation von Stärken und Schwächen
- Erkennen von Chancen und Risiken
- Umsetzung der Analyse in Strategien
5. Entwicklung einer Value Proposition
- Was ist eine Value Proposition?
- Elemente einer effektiven Value Proposition
- Anpassung an Zielgruppen
- Integration in Verkaufsstrategien
6. Zielgruppenanalyse
- Methoden zur Zielgruppenanalyse
- Segmentierung von Zielgruppen
- Identifikation von Bedürfnissen und Wünschen
- Datenanalyse zur Zielgruppendefinition
7. Personas entwickeln
- Was sind Personas?
- Erstellung von Personas basierend auf Daten
- Nutzung von Personas im Sales Funnel
- Fallstudien zur Anwendung von Personas
8. Der Sales Funnel
- Überblick über den Sales Funnel
- Phasen des Funnels im Detail
- Optimierung des Funnels
- Messung des Erfolgs im Sales Funnel
9. Account-Based Marketing (ABM) Strategien
- Einführung in ABM
- Methoden zur Umsetzung von ABM
- Integration mit Digital Sales
- Fallstudien er ABM-Strategien
10. Implementierung von Digital Sales Strategien
- Schritte zur Umsetzung
- Ressourcenzuweisung
- Überwachung und Anpassung von Strategien
- Einführung von Technologielösungen
11. Erfolgsmessung im digitalen Vertrieb
- KPIs im Digital Sales
- Tools zur Analyse von Vertriebsergebnissen
- Reporting und Datenanalyse
- Feedback-Mechanismen für kontinuierliche Verbesserung
12. Abschlussprojekt
- Erstellung einer umfassenden Vertriebsstrategie
- Präsentation vor dem Kurs
- Reflexion und Feedback
- Planen von nächsten Schritten