Digitales Marketing und Vertrieb mit Fokus auf Google Ads, Facebook Ads und Social Selling
1. Einführung in digitales Marketing
- Übersicht über digitales Marketing und Vertrieb
- Entwicklung einer digitalen Marketingstrategie
- Zielgruppenanalyse und Marktsegmentierung
2. Social Selling
- Was ist Social Selling?
- Strategien für Social Selling
- Plattformen für Social Selling: LinkedIn, Facebook
3. Google Ads: Grundlagen
- Einführung in Google Ads
- Keyword-Recherche und Anzeigenerstellung
- Zielgruppenansprache in Google Ads
4. Facebook Ads: Grundlagen
- Einführung in Facebook Ads
- Zielgruppen-Targeting und Werbeformate
- Erstellung und Verwaltung von Kampagnen
5. Inbound Marketing
- Strategien und Techniken des Inbound Marketings
- Content-Marketing und SEO
- Lead Generation über Inbound Marketing
6. Outbound Messaging und Vertriebskampagnen
- Strategien für Outbound Messaging
- Planung und Durchführung von Vertriebskampagnen
- Erfolgsmessung und Analyse
7. Vertriebstraining und Sales Skills
- Entwicklung von Vertriebskompetenzen
- Verhandlungsstrategien und Verkaufspsychologie
- Praktische Übungen und Rollenspiele
8. Optimierung im Vertrieb
- Prozessoptimierung in Vertriebsabläufen
- Vertriebstechnologien und Automation
- Feedback-Mechanismen und kontinuierliche Verbesserung
9. Sales Funnels und Customer Journey
- Einführung in Sales Funnels
- Mapping der Customer Journey
- Optimierung von Conversion Rates
10. Analytik und Erfolgsmessung
- Nutzung von KPIs im digitalen Marketing
- Tools zur Messung und Analyse von Marketingkampagnen
- Berichterstattung und Datenvisualisierung
11. Abschlussprojekt
- Entwicklung einer eigenen digitalen Marketingstrategie
- Implementierung von Google Ads oder Facebook Ads
- Präsentation der Ergebnisse und Reflexion