IT-Consulting Essentials im technischen Vertrieb und Produktanalyse
1. Einführung in IT-Consulting
- Grundlagen des IT-Consulting
- Aufgaben und Rollen eines IT-Consultants
- Best Practices im technischen Vertrieb
- Marktanalysen im IT-Sektor
2. Technischer Vertrieb
- Vertriebsstrategien und -techniken
- Kundenerwartungen und -beziehungen
- Technische Verkaufspräsentationen
- Praktische Übungen: Vertriebsgespräche simulieren
3. Produktkennzahlen und KPI-Analyse
- Einführung in Produktkennzahlen
- Wichtige KPIs für IT-Produkte
- Methoden zur KPI-Analyse
- Fallstudien: KPI-Optimierung im Vertrieb
4. Produktentwicklungsprozesse
- Phasen der Produktentwicklung
- Zusammenarbeit von Vertrieb und Produktmanagement
- Einführung in agile Methoden
- Projekttage: Produktentwicklungsprozess analysieren
5. Sales Automation und Technologien
- Tools für Sales Automation
- No-Code-Tools im Vertrieb
- Automatisierung von Vertriebsprozessen
- Implementierung von CRM-Systemen
6. Vertriebskampagnen-Optimierung
- Planung von Vertriebskampagnen
- Datengetriebenes Marketing
- Optimierung von Lead-Generierung
- Analyse von Kampagnenergebnissen
7. Abschlussprojekt im IT-Consulting
- Entwicklung eines eigenen Vertriebsprojekts
- Integration von gelernten Inhalten
- Präsentation des Projekts vor Fachpublikum
- Feedback-Runde und Peer-Review