Agile Methoden und SaaS-Implementierungen im technischen Vertrieb
1. Einführung in den Technischen Vertrieb
- Grundlagen des technischen Vertriebs
- Markttrends im SaaS-Umfeld
- Vertriebskanäle und Akteure im Technischen Vertrieb
2. Agile Methoden im Technischen Vertrieb
- Einführung in agile Methoden
- Scrum und Kanban im Vertrieb
- Anwendung agiler Prinzipien auf Vertriebsprozesse
3. SaaS-Vertriebstechniken
- Onboarding-Strategien für SaaS-Produkte
- Kundengewinnung und Leadgenerierung
- Vertriebskampagnen-Optimierung im SaaS
4. Key Performance Indicators (KPI) im Vertrieb
- Definition und Bedeutung von KPIs
- Analyse der Churn Rate und Retentionsraten
- Methoden zur KPI-Visualisierung und -Reporting
5. Vertriebskommunikation und Rhetorik
- Effektive Kommunikation im Vertrieb
- Vertriebsgespräche meistern
- Verhandlungsstrategien und Sales Rhetorik
6. Vertrieb und Projektmanagement
- Integration von Vertriebs- und Projektmanagement
- Agile Projektplanung im Vertrieb
- Stakeholder-Management im SaaS-Umfeld
7. Daten und Analysen im Technischen Vertrieb
- Datengestützte Entscheidungsfindung
- Analytische Tools für den Vertrieb
- Risikomanagement und Vertriebsprognosen
8. Abschlussprojekt im Technischen Vertrieb
- Entwicklung einer passenden Vertriebsstrategie
- Praktische Umsetzung von SaaS-Implementierungen
- Präsentation und Evaluation des Projektes