Vertriebstechniken B2B im Digitalmarkt Erlernen 1. Grundlagen der B2B Vertriebstechniken im Digitalmarkt: Unterschiede zwischen B2B und B2C Vertrieb, Wichtige Begriffe und Konzepte im B2B Vertrieb, Überblick über den Digitalmarkt und seine Entwicklung 2. Zielgruppenanalyse für effektive B2B Vertriebsstrategien: Techniken zur Identifikation und Segmentierung von Zielgruppen, Entwicklung von Buyer Personas im B2B Kontext, Anpassung der Vertriebsstrategie an verschiedene Zielgruppen 3. Vertriebskanäle im digitalen B2B Umfeld: Überblick über verschiedene digitale Vertriebskanäle, Strategien zur Nutzung von Social Media im B2B Vertrieb, Optimierung der Website für B2B Kundenakquise 4. Verhandlungstechniken für B2B Verkaufsgespräche: Vorbereitung und Strukturierung erfolgreicher Verkaufsgespräche, Techniken zur Verhandlungsführung im B2B Umfeld, Umgang mit Einwänden und Abschluss von Verträgen 5. Nutzung von CRM-Systemen im B2B Vertrieb: Einführung in die Grundlagen von CRM-Systemen, Optimierung der Kundenbeziehungen durch CRM-Daten, Best Practices zur Implementierung eines CRM im Vertrieb 6. Content Marketing Strategien im B2B Vertrieb: Erstellung von zielgruppenspezifischem Content für B2B, Nutzung von Blogs, Whitepapers und Webinaren zur Leadgenerierung, Messung der Effektivität von Content Marketing Kampagnen 7. Lead-Generierung und -Nurturing im B2B: Strategien zur effektiven Lead-Generierung, Techniken des Lead-Nurturing durch personalisierte Kommunikation, Integration von Marketing Automation in den Vertrieb 8. Praktisches Projekt: B2B Vertriebsstrategie entwickeln: Erarbeitung einer eigenen B2B Vertriebsstrategie, Präsentation der Strategie sowie Feedback-Runde, Reflexion über die Herausforderungen im digitalen B2B Vertrieb