Vertriebstechniken für die Steigerung der Conversion mit Schwerpunkt auf Rate 1. Grundlagen der Vertriebstechniken zur Conversion-Steigerung: Definition und Bedeutung von Conversion-Rate, Überblick über Verkaufstrichter und Customer Journey, Wichtigkeit von Kundenbeziehungen im Vertrieb 2. Verkaufstechniken zur Ansprache von Kunden: Techniken zur Kaltakquise und Terminvereinbarung, Aufbau von Rapport und Vertrauen im Verkaufsgespräch, Verwendung von Storytelling im Vertrieb 3. Einwandbehandlung und Abschlusstechniken: Identifikation und Umgang mit Einwänden, Techniken zur Einwandbehandlung, Abschlusstechniken für verschiedene Verkaufssituationen 4. Nutzung von CRM-Systemen zur Conversion-Optimierung: Integration von CRM in den Verkaufsprozess, Tracking von Kundeninteraktionen und Follow-ups, Datenanalyse zur Identifikation von Verbesserungsmöglichkeiten 5. Verkaufspsychologie und deren Einfluss auf die Conversion: Psychologische Prinzipien im Verkaufsprozess, Verstehen von Kaufentscheidungen und -motivation, Anwendung psychologischer Techniken im Verkauf 6. Messung und Analyse von Conversion-Raten: Definition von KPIs zur Erfolgsmessung, Tools zur Analyse der Conversion-Rate, Optimierung basierend auf Daten und Insights 7. Praktische Übungen zur Anwendung der Vertriebstechniken: Rollenspiele zur Anwendung der Verkaufstechniken, Simulation von Verkaufsgesprächen, Feedback und Verbesserungsvorschläge 8. Reflexion der gelernten Vertriebstechniken: Diskussion über Herausforderungen im Vertrieb, Austausch von Best Practices zwischen Teilnehmern, Strategien zur kontinuierlichen Verbesserung