Entwicklung von Vertriebstrategien mit Solution Selling und Verkaufsverhandlungen
1. Einführung in Vertriebsstrategien
- Grundlagen des Vertriebs
- Vertriebsstrategien definieren
- Überblick über Solution Selling
- Die Rolle von Verkaufsverhandlungen im Vertrieb
2. Solution Selling
- Verstehen der Kundenbedürfnisse
- Entwicklung von Lösungen
- Integration von Solution Selling in den Verkaufsprozess
- Praktische Übungen zur Anwendung von Solution Selling
3. Verkaufsverhandlungen
- Strategien für e Verkaufsverhandlungen
- Techniken der Verhandlungsführung
- Identifikation von BATNA und ZOPA
- Rollenspiele zur Verhandlungsübung
4. Sales Triggers und Marktanalyse
- Identifikation und Nutzung von Sales Triggers
- Marktanalyse und Wettbewerbsforschung
- Anpassung von Vertriebsstrategien
5. Neuro-Linguistische Programmierung (NLP) im Vertrieb
- Grundlagen der NLP
- Techniken zur Beeinflussung von Kunden
- NLP in der Kommunikation und Verkaufspsychologie
6. Vertriebsschulung und Teamentwicklung
- Methoden der Vertriebsschulung
- Teamentwicklung im Vertrieb
- Führen von Vertriebsteams
7. Abschluss und Strategieentwicklung
- Erstellung eines Vertriebsplans
- Messung des Erfolgs von Vertriebsstrategien
- Abschlusspräsentation