Ziele der Weiterbildung

Im Fokus der Weiterbildung Business Consulting und Sales steht die Vermittlung von Kenntnissen und Fähigkeiten in den Bereichen Unternehmensberatung und Vertrieb. Die Inhalte umfassen grundlegende und fortgeschrittene Methoden der Business Consulting, die es ermöglichen, Beratungsstrategien zu entwickeln und umzusetzen. Im Bereich Angewandter Vertrieb werden praxisnahe Techniken zur Verkaufsförderung und Kundenbindung behandelt. Die Weiterbildung bietet eine umfassende Betrachtung der Themen, um ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Möglichkeiten in diesen Bereichen zu schaffen.


Inhalte der Weiterbildung

Business Consulting I
  • Formen und Funktionen der Unternehmensberatung
  • Der Markt für Unternehmensberatung
  • Geschichte, Pioniere und Konzepte
  • Beratungsfelder
Business Consulting II
  • Das Geschäftsmodell der Unternehmensberatung
  • Das Management der Unternehmensberatung
  • Vermarktung von Beratungsdienstleistungen
  • Beraterhaftung, Vertragsgestaltung und Berufsrecht
  • Das Beratungsprojekt
Angewandter Vertrieb I
  • Grundlagen angewandten Vertriebs
  • Das Vertriebssystem
  • Persönlicher Verkauf
  • Verkaufsplanung
  • Neukundenakquisition
  • Der Verkaufsbesuch
  • Taktik der Gesprächsführung
  • Verhandlungen führen
Angewandter Vertrieb II
  • Marketing und Vertrieb
  • Kundenzufriedenheit als Erfolgsfaktor
  • Persönlichkeiten im Vertrieb
  • Kundenorientierte Kommunikation
  • Präsentation und Rhetorik
  • Kundenbindung
  • Networking
  • Fallstudie