In dieser Weiterbildung erhalten Sie einen umfangreichen Überblick über alle relevanten Bereiche des Verkaufstrainings. Sie lernen unter anderem, die Grundgesetze für wirksames Kommunizieren, Ihre Haltung und Motivation positiv zu beeinflussen und Ihre Stimme, Körpersprache und Inhalte authentisch einzusetzen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Weiterhin lernen Sie wichtige Techniken in der Verkaufspsychologie und Sprachhypnose. Um nicht nur einen Abschluss zu erzielen, sondern dabei auch den bestmöglichen Preis auszuhandeln, werden Sie außerdem zum Thema Schlagfertigkeit bei der Preis- und Honorarverhandlung geschult. Die Kursinhalte sind:
- Soziale Kompetenz als Verkaufshebel
- Verkaufstraining: Kommunikationstraining für Verkäufer
- Verkaufstraining: Grundsätze der verbalen Kommunikation
- Weitere Fragearten & Trichtertechnik
- Die Analyse- und Angebotsphase
- Körpersprache für Fortgeschrittene
- Kaufmuster und Verkaufshypnose
- SWOT-Analyse - Nutzen für den Vertrieb
- USP - Unique Selling Proposition
- Sender-Empfänger-Modell - Die optimale Präsentation
- Die Anatomie eines Verkaufsargumentes - Kunden mit Rhetorik überzeugen
- Mit dem Telefon im B2B-Markt neue Kunden gewinnen - Das Neukundengeschäft
- Die Preisverhandlung erfolgreich führen
- Selektion von Wunschkunden
- Perspektivwechsel: Was will Ihr Kunde?
- Kundenakquise vorbereiten
- Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln
- Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren
- Preisverhandlungen
- Verkaufswerkzeuge
- Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden
- Die Regeln des Netzwerkens
- Smalltalk lernen in 7 Schritten
- Im Gespräch bleiben und elegant verabschieden
- Ein Verkaufsgespräch führen
- Einen Preisnachlass verkaufen
- Preise verhandeln für Profis
Diese Weiterbildung ist individuell mit unseren anderen Lehrgängen kombinierbar. Die Dauer ist abhängig von den gewählten Modulen.