Aufbau und Steuerung internationaler Vertriebsaktivitäten
  • Informationsbeschaffung
  • Länderauswahl
  • Marktbeurteilung
  • Kundensuche
  • Vertriebswege
  • Elemente des internationalen Marketingmixes


Praxis des Auslandsgeschäfts
  • Rechtliche Grundlagen
  • Angebot, Vertrag, Liefer- und Zahlungsbedingungen, AGB, Kaufrecht
  • UN-Kaufrecht
  • Durchführbarkeitsprüfung
  • Betriebliche Abwicklung des Außenhandels


Verfahren des Im- und Exports von Waren und Dienstleistungen
  • Zoll- und Außenwirtschaftsrecht
  • Zollverfahren bei Einfuhr und Ausfuhr
  • Besonderheiten von Export- und Importgeschäften bei Handelsbetrieben sowie Industriebetrieben
  • Präsentationstechniken