Dieser Kurs fokussiert sich auf den professionellen Aufbau, die Entwicklung und Steuerung von Vertriebspartnern und Partnernetzwerken. Teilnehmende lernen, geeignete Partner zu identifizieren, Onboarding-Prozesse zu gestalten und gemeinsame Go-to-Market-Strategien umzusetzen.
Kursinhalt1. Partneridentifikation und Onboarding- geeignete Partner identifizieren
- Onboarding-Prozesse gestalten
2. Go-to-Market-Strategien
- gemeinsame Go-to-Market-Strategien umsetzen
3. Partnersegmentierung und Incentive-Modelle
- Partnersegmentierung
- Incentive-Modelle
4. Channel-Strategien und Performance-Management
- Channel-Strategien
- Performance- und Pipeline-Management
5. Koordination und digitale Tools
- Koordination zwischen internen Vertriebsteams und externen Partnern
- Nutzung digitaler Tools und CRM-Systeme zur Partnersteuerung
6. Herausforderungen im indirekten Vertrieb
- typische Herausforderungen adressieren
- praktische Methoden zur Skalierung von Umsatz über Partnerkanäle