Outreach-Strategie im B2B-Vertrieb umfasst in der Praxis eine Vielzahl von Aufgaben - von der Zielgruppenrecherche bis zur Entwicklung personalisierter Kontaktsequenzen über mehrere Kanäle. Wer in der Neukundenakquise erfolgreich sein will, braucht ein fundiertes Verständnis der relevanten Kanäle, Botschaften und Timing-Logiken. Dieser Kurs vermittelt die methodischen Grundlagen einer strukturierten Outreach-Strategie im B2B-Bereich.

Kursinhalt
1. Zielgruppenidentifikation und Kontaktrecherche
  • Aufbau von Zielgruppen-Listen für B2B-Outreach
  • Nutzung von Tools zur Kontaktrecherche
  • Qualifizierung von Kontakten vor der Erstansprache

2. Kanalstrategie und Sequenzentwicklung
  • Auswahl von E-Mail, Telefon, LinkedIn und weiteren Kanälen
  • Aufbau von Multi-Touch-Sequenzen
  • Abstimmung von Kanal und Botschaft nach Persona

3. Botschaftsgestaltung und Personalisierung
  • Entwicklung von E-Mail- und Nachrichtentemplates
  • Personalisierungsansätze jenseits von Namen und Unternehmen
  • Nutzung von Trigger-Events für relevante Erstkontakte

4. Performance-Analyse und Optimierung
  • Kennzahlen für Outreach-Kampagnen
  • A/B-Testing von Betreffzeilen und Botschaften
  • Ableitung von Optimierungsmaßnahmen aus Antwortdaten

Berufliche Relevanz
  • B2B-Vertriebsmitarbeitende steigern die Effizienz ihrer Neukundenansprache
  • Strukturierte Sequenzen erhöhen die Reaktionsrate im Outreach
  • Datenbasierte Optimierung verbessert die Qualität von Erstkontakten