Cold-Calling und E-Mail-Sequenzen sind zentrale Instrumente im Inside Sales. Apollo bietet eine strukturierte Plattform zur Unterstützung beider Aufgabenfelder. Ein systematischer Umgang ist Grundlage für verlässliche Ergebnisse.
!Kursinhalt
!1. Grundlagen von Cold-Calling im Inside Sales
*Vorbereitung und Ansprache
*Typische Gesprächsphasen
*Umgang mit Einwänden
!2. Aufbau wirksamer E-Mail-Sequenzen
*Struktur mehrstufiger Ansprachen
*Abstimmung auf Zielgruppen
*Rechtliche Rahmenbedingungen
!3. Nutzung von Apollo
*Aufbau und Pflege von Listen
*Steuerung von Sequenzen
*Verknüpfung mit CRM-Systemen
!4. Messung und Weiterentwicklung
*Bewertung relevanter Kennzahlen
*Ableitung konkreter Anpassungen
*Dokumentation wirksamer Muster
!Berufliche Relevanz
*Strukturierte Akquise im Inside Sales
*Bessere Nutzung vorhandener Kontaktdaten
*Fundierte Grundlage für Pipeline-Aufbau