Sales Managerinnen und Manager verbinden Forecasting mit der Entwicklung ihrer Teams. Beide Ebenen beeinflussen sich gegenseitig und brauchen strukturierten Umgang.
!Kursinhalt
!1. Grundlagen des Sales-Forecasts
*Datenquellen und Annahmen
*Methodenüberblick
*typische Fehlerquellen
!2. Durchführung eines Forecasts
*Vorbereitung der Datenbasis
*Bewertung einzelner Deals
*Konsolidierung und Kommunikation
!3. Verbindung zu Coaching
*Ableitung von Entwicklungspunkten aus dem Forecast
*individuelle Gespräche
*Team-Reviews
!4. Wirksame Coaching-Formate
*regelmäßige Gesprächsformate
*Arbeit mit konkreten Situationen
*Nachverfolgung getroffener Vereinbarungen
!Berufliche Relevanz
*belastbares Forecasting stützt Planung und Steuerung
*Coaching verbindet Zahlen mit individueller Weiterentwicklung
*strukturierte Formate machen Führung im Vertrieb konsistent