Konversionsraten und klare Stage-Definitionen sind zentrale Themen im Business Development. Sie machen den Fortschritt im Pipeline-Prozess messbar und steuerbar. Ein strukturierter Umgang ist Grundlage für belastbare Entscheidungen.
!Kursinhalt
!1. Grundlagen von Pipeline-Stages
*Typische Phasen in B2B-Prozessen
*Kriterien für Übergänge zwischen Stages
*Rolle objektiver Merkmale
!2. Messung und Bewertung von Konversionsraten
*Berechnung zentraler Kennzahlen
*Betrachtung über Zeit und Segmente
*Einordnung typischer Benchmarks
!3. Verknüpfung mit Maßnahmen im Business Development
*Identifikation kritischer Schritte
*Ableitung gezielter Aktionen
*Abstimmung mit Marketing und Vertrieb
!4. Verankerung in Systemen und Prozessen
*Definition im CRM
*Schulung der Anwender:innen
*Laufende Überprüfung der Definitionen
!Berufliche Relevanz
*Klarere Messbarkeit des Pipeline-Fortschritts
*Fundierte Grundlage für Steuerung und Forecast
*Bessere Abstimmung zwischen Funktionen