Kundenansprache und strukturierte Deal-Qualifizierung sind zentrale Aufgabenfelder im Business Development. HubSpot bietet dafür eine integrierte Umgebung. Ein systematischer Umgang ist Grundlage für verlässliche Pipeline-Arbeit.
!Kursinhalt
!1. Grundlagen der Kundenansprache im Business Development
*Zielgruppen und Ansprachearten
*Rolle vorbereitender Recherche
*Einordnung im Gesamtprozess
!2. Nutzung von HubSpot in der Ansprache
*Einsatz von Sequenzen und Vorlagen
*Verknüpfung mit Kontakten und Unternehmen
*Dokumentation relevanter Aktivitäten
!3. Strukturierte Deal-Qualifizierung
*Kriterien zur Bewertung
*Einsatz standardisierter Qualifizierungsmodelle
*Abstimmung mit Vertrieb und Marketing
!4. Auswertung und Weiterentwicklung
*Analyse typischer Pipeline-Muster
*Identifikation wirksamer Maßnahmen
*Anpassung der Prozesse
!Berufliche Relevanz
*Klarere Priorisierung relevanter Kontakte
*Bessere Qualität der Pipeline
*Fundierte Grundlage für strategisches Wachstum