Lead-Recherche und Erstansprache sind der erste aktive Kontakt im Vertrieb. Strukturierte Arbeit sorgt dafür, dass Ressourcen auf die richtigen Personen gerichtet werden.
!Kursinhalt
!1. Kriterien für relevante Leads
*Bezug zu Zielkunden und Segmenten
*Qualitätsmerkmale
*Datenquellen
!2. Recherche im Alltag
*systematisches Vorgehen
*Werkzeuge und Informationsquellen
*Pflege der Rechercheergebnisse
!3. Erstansprache
*Auswahl des Kanals
*Aufbau wirksamer Nachrichten
*Rhythmen und Nachfassaktionen
!4. Dokumentation und Nachverfolgung
*Pflege der Kontakte im CRM
*Messgrößen der Ansprache
*Ableitung von Anpassungen
!Berufliche Relevanz
*strukturierte Recherche richtet Aktivitäten auf wirkliche Potenziale
*professionelle Erstansprache erhöht Rückmeldequoten
*saubere Dokumentation schützt vor Doppelarbeit