Diese Weiterbildung verbindet strategische Akquiseplanung mit technologischem Know-how in Marketing-Automation.
Teilnehmende erlernen, wie digitale Tools und KI-Systeme die Neukundengewinnung im B2B-Sales effizienter machen.

Digitale Akquise & Zielgruppenanalyse
  • Aufbau von B2B-Zielgruppenprofilen und Marktsegmentierungen
  • Strategische Planung von Outreach-Kampagnen
  • Einsatz datenbasierter Tools für Kontakt- und Lead-Recherche
  • Content- und Kanalstrategien zur digitalen Ansprache

Automation & KI-Integration
  • Einrichtung von automatisierten Workflows in CRM- oder Sales-Systemen
  • Personalisierte Kommunikation mit KI-gestützten Tools
  • Einsatz von Lead-Scoring, Follow-ups und Chatbots
  • Compliance und Datenschutzrichtlinien im Outbound-Sales