Ein Marketing Funnel ist ein zentrales Modell zur Strukturierung von Maßnahmen entlang der Kundenreise. Grundlage der Arbeit ist das Verständnis, wie Awareness, Interesse und Entscheidung zusammenwirken.

!Kursinhalt

!1. Aufbau und Stufen des Funnels
*Awareness, Consideration und Conversion
*Rolle der Bestandskundenphase
*Abstimmung mit dem Sales Funnel

!2. Inhalte und Formate
*Format-Wahl je Funnel-Stufe
*Tonalität und Nutzenargumentation
*Abstimmung über Kanäle

!3. Kennzahlen und Messpunkte
*Relevante Metriken je Stufe
*Drop-offs und Engpässe
*Attribution über mehrere Kontakte

!4. Optimierung und Tests
*Priorisierung von Stufen mit größtem Hebel
*A/B-Tests und Experimente
*Lern- und Iterationszyklen

!Berufliche Relevanz

*Transparente Steuerung von Marketing-Maßnahmen
*Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb
*Grundlage für planbares Wachstum