Im SaaS-Segment sind Outbound-Prospecting und Cold-Outreach zentrale Wege, um neue Kundenbeziehungen aufzubauen. Strukturiertes Vorgehen erhöht die Trefferquote.
!Kursinhalt
!1. Grundprinzipien des Prospectings
*Zieldefinition und Segmentierung
*Bedeutung des Nutzenangebots
*rechtliche Rahmenbedingungen
!2. Recherche und Auswahl
*Identifikation geeigneter Unternehmen
*Rollen und Ansprechpartner
*Aufbau qualifizierter Listen
!3. Cold-Outreach
*Auswahl und Kombination der Kanäle
*Aufbau einzelner Botschaften
*Rhythmus und Nachfassaktionen
!4. Auswertung und Anpassung
*Kennzahlen der Ansprache
*Lernen aus Reaktionen
*Anpassung von Botschaften und Kanälen
!Berufliche Relevanz
*strukturiertes Outbound-Prospecting verbindet Breite und Qualität
*gute Recherche ist der Hebel für die Wirkung der Ansprache
*kontinuierliches Lernen verbessert Trefferquoten deutlich