Deal-Coaching verbindet konkrete Vertriebschancen mit individueller Weiterentwicklung. Gong liefert dafür Gesprächsdaten, die sonst nur eingeschränkt verfügbar sind.
!Kursinhalt
!1. Grundidee des datenbasierten Coachings
*Unterschied zum allgemeinen Coaching
*Bedeutung von Gesprächsdaten
*Datenschutz und Fairness
!2. Vorbereitung eines Coaching-Termins
*Auswahl relevanter Gespräche
*Identifikation von Mustern
*Formulierung konkreter Fragestellungen
!3. Durchführung des Coachings
*gemeinsame Analyse in Gong
*ressourcenorientiertes Feedback
*Vereinbarung von Entwicklungsschritten
!4. Nachverfolgung
*Beobachtung im weiteren Deal
*erneutes Review
*Integration in Entwicklungsgespräche
!Berufliche Relevanz
*Deal-Coaching verbindet Vertriebserfolg und Personalentwicklung
*Gesprächsdaten machen Coaching konkreter
*strukturierte Nachverfolgung sichert die Wirksamkeit