Wer als Sales Manager:in für die Auswahl von Vertriebstools verantwortlich ist, steht vor der Frage, wie Anforderungen, Integrationen und Kosten gegeneinander abgewogen werden. Die Entscheidung prägt Effizienz und Datenqualität über Jahre hinweg.

!Kursinhalt

!1. Marktüberblick
*CRM-, Outreach- und Analytics-Tools
*Positionierung großer Anbieter
*Nischen- und Ergänzungstools

!2. Anforderungsanalyse
*Bedarfe aus Vertriebsprozess
*Schnittstellen zu bestehenden Systemen
*Rollen- und Nutzerstruktur

!3. Bewertung und Auswahl
*Kriterienkatalog und Gewichtung
*Proof-of-Concepts
*Referenzen und Trainings

!4. Einführung und Steuerung
*Rollout- und Migrationsplanung
*Schulung im Team
*Reviews nach Einsatz

!Berufliche Relevanz

*Fundierte Tool-Entscheidungen für das Vertriebsteam
*Vermeidung redundanter Systeme
*Planbare Skalierung vertrieblicher Prozesse