SaaS-Vertrieb folgt eigenen Logiken rund um Testphasen, Nutzung und wiederkehrende Umsätze. Tech Sales Managerinnen und Manager steuern ihre Prozesse entsprechend.

!Kursinhalt

!1. Besonderheiten von SaaS-Geschäftsmodellen
*Abo- und Nutzungslogik
*Rolle von Kundenbetreuung
*Bedeutung von Expansion und Churn

!2. Aufbau des Vertriebsprozesses
*Lead-Quellen und Qualifizierung
*Demo- und Testphasen
*Abschluss- und Vertragsthemen

!3. Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen
*Product und Customer Success
*Marketing und Partnerprogramme
*interne Review-Formate

!4. Steuerung und Kennzahlen
*Pipeline-Kennzahlen
*Conversion- und Laufzeitwerte
*Expansion und Wiederkaufsquoten

!Berufliche Relevanz

*SaaS-Vertrieb verlangt eine eigene Prozess- und Kennzahlenlogik
*enge Zusammenarbeit mit Product und Success sichert Wachstum
*strukturierte Steuerung reduziert Churn und erhöht Expansionspotenziale